湖北省秭归县是著名的“中国柑橘（又称脐橙）之乡”，拥有113个柑橘品种。2020年，秭归县柑橘产业综合效益已达70亿元左右。柑橘产业不仅是秭归县的支柱产业，也是湖北省重点推动的十大重点农业产业链之一。

　　据了解，建行湖北分行针对服务柑橘全产业链发展开展了一系列有力探索。截止到9月末，建行湖北省分行已累计为秭归柑橘全产业链100余户新型农业主体，526户柑橘种植农户，投放贷款超1.1亿元。

　　创新驱动，让更多柑橘走出大山

　　香溪河畔，橘林飘香，一派忙碌景象。秭归屈乡润农电子商务有限公司负责人游玉敏每天忙得脚不沾地。

　　“还有一个月左右的时间，就有柑橘大量上市了。现在我们要抓紧这个时期，提前做好运输车辆、人工和收购柑橘所需的装载筐、包装、冷库等前期准备工作。” 游玉敏说。

　　据了解，秭归屈乡润农电子商务有限公司是一家集柑橘等水果种植、清洗、分拣、包装、销售为一体的新型农业发展企业，以自己种植、加工、收购的柑橘为主要销售产品。7月，游玉敏从建行秭归支行申请了200万元的“柑橘经销贷”，公司基础设施建设、经销能力进一步加强。

　　“如今来看，这条路子是走对了。”游玉敏说。

　　据介绍，秭归县地处山区，因此用电商把更多柑橘销售到全国各地是做大柑橘产业链的关键。秭归县作为全国电子商务进农村综合示范县，目前已有电商企业1592家、小微电商9700家。2020年，秭归县农产品网销脐橙17.5万吨，销售额20亿元。

　　为了服务好这些从事柑橘流通的数万家企业，建行联合秭归县政府以及秭归县经信局、县农业农村局，获取企业订单销售数据，创新“柑橘经销贷”产品，依托数据实现对柑橘经销小微企业的精准画像和定制服务。

　　据了解，这个产品面市仅3个月时间，已服务柑橘经销小微企业60余户，投放贷款超5300万元。除对柑橘经销电商定制的专属产品外，对于柑橘种植合作社，建行也创新研发了“裕农信用贷”，扩大产品覆盖面，得到市场充分认可，累计为20户柑橘种植合作社投放资金1000万元。

　　数据助力，精准滴灌种植农户

　　秭归县的柑橘种植包括专业合作社和农户自营等经营模式，以农户自营为主，占比达70%。全县柑橘种植面积近40万亩，12个乡镇138个村的18万多柑农80%左右的收入来源于柑橘。这些农户都有购置种苗、化肥和雇佣人工采摘的资金需求，需求金额不大，但有时也会遇到“一分钱难倒英雄汉”的情形。

　　6月12日，秭归县郭家坝镇郭家坝村的杜承胜在建行客户经理的帮助下，成功申请到建行“裕农快贷（柑橘贷）”资金。他说：“我们挣的钱又拿去买苗了，都在山上的柑橘树里，建行的这个产品太方便了，不用我们搞很多复杂材料，在手机上一点就能申请3万元的贷款。”

　　据了解，为了支持这些柑农，建行联合秭归县政府梳理全县柑农种植数据和成本投入信息32万余条，并将这些数据接入湖北省三农大数据库。依托农业大数据开展产品创新，建行针对柑农推出裕农快贷（柑橘贷）产品，实现种植农户线上申请，线上使用，满足农户随借随还的灵活用款需求。

　　截止到9月末，建行已累计为526户柑农投放资金2230万元。

　　服务核心企业，增强龙头带动力

　　湖北屈姑国际农业集团，是一家国家级农业产业化重点龙头企业和国家高新技术企业，这家企业在秭归县运用最新柑橘精深加工研究成果，实现了脐橙全利用、零废弃。

　　为了支持这家企业将柑橘精深加工做大做强，持续带动上下游产业链农户和小微企业发展，建行为其授信1200万元。

　　“我们把这笔钱用于建设新型柑橘加工产业链，并持续扩大销售规模，带动了其关联柑农560户和小微企业127户共同增收致富。”湖北屈姑国际农业集团相关负责人表示，建行还帮助他们入驻建行善融商务平台，为企业带货，今年以来已在平台上带动企业产品销售4200单。

　　据介绍，为保障基层行支持柑橘产业链发展，建行集结了精兵强将。建行三峡分行抽调本部及城区支行10名业务骨干与建行秭归支行共同组建了一支30余人的“张富清金融服务队”，并增派5辆专车协同推进，开辟申贷“绿色通道”，全面做好护航支持。

　　据了解，建行湖北分行将持续按照总行和湖北省委省政府要求，积极指导和支持各市州分行围绕当地农业产业集群和特色优势产业，服务好农业全产业链，以加快支持湖北省九大重点农业产业一体化、全产业链生态场景项目建设为核心，打造服务乡村振兴的重要抓手。（余弦、姜薇）