不仅让国产替代进口 爱博泰克有更远大目标——

　　让中国造生命科学工具销往全世界

爱博泰克CEO吴知才

　　楚天都市报极目新闻记者 庞正 刘敏 通讯员 黄齐

　　近日，一则D轮融资12亿元的消息，让武汉本土企业爱博泰克这家公司进入了更多人的视野。

　　相比去年C轮融资6亿元、今年又获得新一轮融资，爱博泰克人自己更津津乐道的是正在筹备的全国首个生命科学工具产业园，以及公司的终极使命：不但解决专业领域“卡脖子”的问题，更要将中国造最优秀的生命科学工具产品卖到全世界每一个生物实验室去。

　　2019年突破核酸诊断原料技术

　　故事要从2011年说起。那年，曾在武汉读大学的赵骞和吴知才等人，相聚在武汉创立了爱博泰克。

　　虽然刚开始团队只有5个人，但这个公司有一个很大的目标——做中国人自己的抗体品牌，突破国产无好抗体的现状。

　　武汉不仅正大力发展生物医药产业，有优越的政策，更有大量生物学背景的大学生。他们的加入，让爱博泰克5年做出2万种抗体试剂成为可能，而这一举动也让这个初创企业在行业里有了一定的品牌影响力。

　　为了更长远的目标，2015年，爱博泰克将目光瞄向了海外，第一次走出国门。2016年，公司在美国波士顿设立了抗体与蛋白研发中心，引入多名海外科学家技术人才；且2018年，公司进入分子酶赛道，同时成立上海张江和美国波士顿分子酶研发中心，引入顶级技术“大牛”，很快奠定了分子酶试剂在行业的领先地位，至此，公司同时具备了抗体与分子酶试剂双板块的协同发展优势。

　　特别值得一提的是，公司恰好是在2019年实现了新冠核酸诊断分子酶原料的技术突破，并将原料成本降低了十倍，使得中国新冠核酸诊断成本大大降低。在2020年突如其来的疫情中，爱博泰克和其他国内同行一起，迅速实现了这一领域的国产化替代，为抗疫做出极大贡献。

　　建立全球销售网络抢占市场

　　与技术优势不断凸显同步，公司的营收十年来持续以70%的幅度实现年增长。

　　爱博泰克舍得每年投入营收的20%用于技术研发，也舍得建立一个几百号人的全球专业营销团队去开拓市场，在这个行业颇具竞争力。

　　在2015年公司瞄准海外技术人才筹建研发中心时，销售团队也一并在当地建立起来。最初是北美市场，后来是日韩、东南亚、欧洲……在这个过程中，爱博泰克作为一家中国企业，克服了许多“水土不服”的问题。

　　比如，北美完全没有代理商渠道、欧洲市场难以接受全新的品牌、日本市场不太接受改变供应商、印度货款难收等。为了应对这些问题，爱博泰克采用了强化全球线上销售、铺设直销点、设立分公司经营本地代理商、投资或者收购各个国家渠道商等各种创新模式铺设全球渠道。渠道建立起来了，市场马上交出成绩单。去年爱博泰克的营收，海外占比达到一半。

　　发展生命科学工具产业势在必行

　　“我们企业创办的初心是做中国人自己的抗体品牌，我们做到了；后来我们进入分子酶赛道，也在疫情期间实现了核心原料的国产化替代；现在，我们的理想是做中国人自己的生命科学工具品牌，希望中国最优秀的工具产品能够销往全世界的每个实验室。”爱博泰克CEO吴知才对极目新闻记者说。

　　2019年，爱博泰克公司首次在国内明确定义“生命科学工具”这个概念，它是为生命科学相关科研实验室、生物医药企业、医学诊断公司、现代农业育种、食品安全、法医鉴定等应用领域提供仪器、试剂、耗材以及相关服务的统称。研报显示，全球生命科学工具及体外诊断原料领域市场规模之和已超过1000亿美元，且还将维持较高增速。而伴随中国生命科学产业的崛起、世界范围内诊断行业快速增长，中国工具产业面临重大历史机遇。

　　爱博泰克近年来已经在做这个协同领域的投资、整合、并购，比如全资收购美国Yurogen（优睿赛思）公司，投资苏州莫纳、苏州极瞳生命与湖北新纵科，使得公司已初步跃升为生命科学工具综合解决方案供应商行列。

　　目前，爱博泰克已经在光谷生物城筹备中国首个生命科学工具产业园，还计划成立首个生命科学工具产业基金，将引入更多企业到武汉来。“‘生命科学工具’这个重要的产业领域应该被‘看到’，而武汉在这个领域具有得天独厚的优势和一批卓越的代表性企业，我们有信心让生命科学工具在武汉发展壮大。”吴知才说。